随着95后年轻一代成为父母，母婴市场消费主体的更新迭代也带来了育儿观念和生活方式的变化，进而引发母婴市场增长结构的转变，据商启咨询《2024母婴消费趋势行业研究报告》显示：新生代父母多元的孕育理念和需求催生母婴产品和服务的持续创新。母婴营养健康行业想要持续突破增长，必然要从年轻一代思维模式出发，全方位直击新时代育儿需求。
3月29日至4月8日，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元，洞察到年轻妈妈的情绪需求，同时延续品牌“会玩”、“敢创新”的调性，发起了一场以“少点担心，多个搭子”为话题，聚焦新时代父母育儿痛点，创新母婴全域营销活动，不止引发大众对年轻妈妈“自我成长需求”的热议，更为母婴行业发展注入源源不断的新思想、新活力。
“少点担心，多个搭子”解锁育儿新范式
作为母婴营养健康领域的领军企业，合生元在产品创新同时，持续关注新生代年轻妈妈更深层次的情感需求。不同于传统父母的“自我牺牲式”把宝宝需求放在第一优先级育儿观，新生代妈妈既对孩子负责，也在意自身的“情绪满足”，在育儿路上她们更迫切地想要找到“自我与孩子”之间的平衡。
对此，合生元摒弃过去“感动式育儿”的沟通方式，从当代女性的自我追求出发，创新发布#少点担心多个搭子#态度TVC。TVC让更多年轻女性意识到，其实“妈妈”只是一个角色，并不会影响她们继续追求自己的热爱。因为有合生元派星，它含有乳桥蛋白 LPN®，有助于激活宝宝的原生保护力。宝宝跟妈妈一起玩也不用担心，所以能成为妈妈的好搭子。有合生元，让她们可以选择松弛育儿的方式，“这样”当妈。
合生元不仅敏锐地洞察了年轻妈妈的新需求，更对新生代母婴人群画像、育儿新观、消费理念与品类趋势等方面展开了细致拆解。本次活动更联合多个抖音KOL打造跨越运动、旅行、二次元，说唱等年轻女性的多个兴趣圈层的话题营销，演绎各种“孩子也是妈妈的搭子”的场景。在品牌发起的#少点担心多个搭子#的抖音话题下，妈妈和宝宝可以是“滑雪搭子”，两个“雪友”一起解锁极限滑雪姿势，一起感受极限运动的魅力；也可以是“拳击搭子”，妈妈一边专注打拳，宝宝一边加油助威；还可以游戏搭子、旅游搭子、画画搭子等等。各种新型搭子组合，让我们看到妈妈和孩子不一样的相处模式，让妈妈们以全新的视角，发现孩子不只是孩子，更是一起成长的搭子，进一步深化“女性在追求个人热爱的道路上，妈妈这个身份不是一个阻碍”的新型育儿观，实现品牌与消费者精神价值的联通。
从单向付出到一起成长，打破以往大众对妈妈的“刻板”印象，倡导妈妈解绑紧绷感，把孩子培养成自己的搭子，找到育儿与自我之间的平衡。合生元通过这一次的营销活动，为年轻妈妈提供了满满的情绪价值。
创新玩法赋能渠道，助力品牌成功破圈
除了敏锐洞察到消费者需求进行情感投射之外，合生元基于新生代用户的消费习惯，联合渠道打造创新玩法，赋能销售突破增长。一方面，合生元携手京东小魔方搭建站内外联动的销售闭环，多场景唤醒了妈妈们的消费动力，打造声量与销量并行的全链路营销。另一方面，合生元邀请蝉联抖音小店达人周榜第一的KOL小小莎老师，与京东小魔方跨平台打造“少点担心，多个搭子”专场直播。直播中，小小莎老师作为一位新时代的妈妈，也与广大妈妈们分享了如何兼顾事业、育儿与人生爱好的成功经验。成功妈妈的干货分享与合生元派星的产品力进行关联，让品牌的产品与消费者的需求达成深度链接。
在场景化体验互动与强势霸屏曝光的双重助力下，活动期间“少点担心，多个搭子”相关的话题迅速引爆全网，实现了从“声量”到“销量”的高效转化。更重要的是，合生元通过此次营销事件，在年轻女性群体中形成一种健康、积极的认知碰撞，并在这种碰撞中向年轻妈妈提供了一种更好生活可能，成为妈妈不等于失去自己，育儿生活也可以充满精彩，在同频共振中激发品牌内核的价值提升，为母婴行业发展提供新范本。
打造松弛育儿氛围，赋能生育友好型社会
面对年轻一代的育儿焦虑，如何打造生育友好型社会成为国家、社会、企业的共同议题。合生元作为母婴行业的领军者，坚持以消费者为中心，以高品质的产品、渠道赋能及更多元的消费者沟通互动方式，实现价值链共赢，致力使每一位妈妈和孩子都能享受健康快乐的成长时光。
在本次“少点担心，多个搭子”的品牌营销活动中，合生元已通过“产品+渠道+营销”整合模式率先营造出“松弛感育儿”的氛围，为如何提升喂养信心，减轻育儿负担提供了良好示范。到目前为止，合生元本次#少点担心，多个搭子# campaign全网传播曝光量已达2亿+。话题视频近6000w次播放，有效带动了UGC产出。此外，品牌在京东小魔方上的活动转化能力也表现不俗。爆发日当天，合生元派星高居京东婴幼儿配方奶粉排行榜品牌Top 3。活动期间，品牌京东电商成交金额超千万，较去年同期实现了双位数的高速增长。
秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的集团PPAE经营模式，未来合生元将坚持以领先产品为消费者提供优质的喂养方案，同时立足消费者多元需求变化，持续探索创新的沟通方式，以更多趣味性的消费者互动，全方位助力打造生育友好型社会，推动全社会育儿理念的升级和发展。
